Vender uma pauta exclusiva ao jornalista de um veículo de comunicação não é tarefa fácil e não tem um modelo pronto que garanta a sua publicação. Depende do relacionamento do repórter com o assessor de imprensa, da abordagem do tema, mas, principalmente da pauta em si. O assessor deve identificar a editoria certa para que a pauta tenha a maior chance de ser publicada.
Segundo pesquisa do Business Wire Media com o tema Journalism and Media Relations, os jornalistas de hoje preferem receber os releases e sugestões por e-mail. Ainda de acordo com o estudo, 75,3% dos profissionais que abrem os e-mails querem novos ângulos da história e fatos que enriqueçam o acontecimento. Além disso, a fotografia é o recurso preferido para ilustrar a matéria para 82,2% dos entrevistados, com gráficos ficando em segundo lugar e vídeos na terceira colocação.
Isso demonstra que os jornalistas utilizam cada vez mais o e-mail para trabalhar. Assim, para vender uma pauta exclusiva, vale a pena sempre mandar um e-mail com a sugestão de matéria. O follow up, principalmente para as exclusivas, é fundamental para afirmar – ou reafirmar – a importância das suas informações. O assessor de imprensa deve, sobretudo, entender como a publicação funciona e sugerir uma pauta de maneira mais focada de acordo com o veículo de comunicação e os assuntos que ele cobre.
Quando o assessor de imprensa tenta vender uma pauta exclusiva a um jornal impresso, ele precisa de dados e links para mais informações sobre o assunto. Já para a televisão, é fundamental que ele já pense nas imagens. Não há televisão sem imagem. Definir os locais de filmagem, as pessoas que possam ser entrevistadas ao vivo e que consigam se sair bem em frente às câmeras são alguns tópicos que o assessor deve fornecer ao produtor para vender uma pauta exclusiva.
De forma geral, os assessores de imprensa precisam prestar atenção em alguns pontos para conseguir vender uma pauta exclusiva:
Vender uma pauta exclusiva Forneça informações relevantes
Não adianta nada escrever um e-mail atraente, com um título que desperte a curiosidade do jornalista, se o release não traz nada de relevante. Números são importantes, não se esqueça!
Vender uma pauta exclusiva Pense em cases e personagens
Uma reportagem não vai para a frente sem personagens que possam conduzir a matéria ou exemplos que demonstram o que você quer abordar no tema. Muitas vezes é preciso pensar além do seu cliente para vender uma pauta exclusiva. Quanto menos o jornalista precisar “caçar” pessoas que se encaixem na sua pauta, mais chances dela ser publicada.
Vender uma pauta exclusiva Utilize um gancho jornalístico
O assessor de imprensa deve responder o motivo pelo qual ele está enviando o release ou a sugestão naquele determinado momento. É fundamental que o assessor conheça os critérios de noticiabilidade do jornalismo para definir a estratégia adequada e o gancho.
Vender uma pauta exclusiva Inclua key messages
Acrescentar “key messages” nos resumos, abordagens, perguntas e respostas podem ajudar na hora de vender uma pauta exclusiva. A ideia é transmitir conceitos e objetivos da empresa ou do cliente. Mas as key messages devem ser curtas e de fácil assimilação.
Vender uma pauta exclusiva Seja objetivo!
Jornalista trabalha sempre contra o tempo, para fechar o jornal e mandar à gráfica ou para gravar uma reportagem de TV e exibir no telejornal, por exemplo. Por isso, o assessor de imprensa deve ser objetivo no e-mail e durante o follow up e não alongar-se com assuntos que possam fugir da ideia central da pauta. Use a sua capacidade de concisão, mas sem deixar de repassar as informações relevantes.
E, claro, lembre de frisar que você quer vender uma pauta exclusiva àquele repórter e veículo. Jornalistas ainda querem ser os primeiros a reportar uma notícia. Utilize essa exclusividade ao seu favor.
Você já parou para analisar qual o seu método para vender uma pauta exclusiva a um repórter? Tem mais dicas para a atividade que é primordial nas assessorias de imprensa? Deixe o seu comentário aqui!
